Линейная атрибуция

Модель атрибуции, при которой каждое взаимодействие пользователя с рекламными материалами получает равную долю в конечной конверсии, независимо от его фактического влияния на принятие решения. Если клиент кликнул по баннеру в Facebook, затем перешел через поисковую выдачу, а потом среагировал на push-уведомление, все три touchpoint получат одинаковый вес при распределении ценности конверсии.

Принцип работы максимально прост: общее количество взаимодействий в цепочке делит 100% ценности конверсии поровну между всеми участниками. При трех точках контакта каждая получает 33,3%, при пяти — по 20%. На первый взгляд подход кажется справедливым, но на практике означает, что канал с минимальным влиянием получает такую же оценку, как и ключевой источник конверсии.

Линейную атрибуцию выбирают специалисты, стремящиеся получить общую картину пользовательского пути без перекосов в сторону первого или последнего клика. Модель особенно востребована при анализе длинных воронок в iGaming, где пользователи могут взаимодействовать с офером неделями до совершения депозита. В таких сценариях равное распределение помогает увидеть роль каждого канала в процессе принятия решения.

Основная проблема модели заключается в том, что равный вес создает иллюзию одинаковой важности всех touchpoint. В реальности один канал может обеспечивать основную мотивацию к конверсии, а другой лишь мельком попадаться на глаза пользователю — но в отчетах они выглядят равноценными участниками процесса. Принятие бюджетных решений исключительно на основе линейной атрибуции может привести к сокращению финансирования действительно эффективных каналов в пользу второстепенных источников трафика.

Линейная атрибуция работает как дополнительный инструмент анализа, а не единственный источник истины. Для получения объективной картины эффективности рекомендуется сочетать ее с другими моделями атрибуции и учитывать реальные показатели конверсий, а не только процентное распределение между каналами.