PPL

Это модель оплаты, где рекламодатель платит за каждый потенциальный лид — человека, который проявил интерес к продукту или услуге и оставил свои контактные данные. Заполнил форму, оставил номер телефона, запросил обратный звонок — рекламодатель производит выплату. PPL занимает промежуточное положение между CPC и CPA — это уже не просто клик, но ещё не завершённая продажа.

Механика работает следующим образом: вы направляете трафик на прелендинг или непосредственно на форму захвата, пользователь оставляет контактные данные — вы получаете фиксированную выплату за каждый такой контакт. В сферах финансов, страхования, образования и недвижимости PPL встречается наиболее часто. Стоимость лида может варьироваться от десяти рублей до нескольких тысяч в зависимости от ниши и качества контакта.

Офферы PPL особенно популярны в нутра-вертикали и финансовых направлениях, где рекламодателю важно собрать контактную базу, а конвертацию в продажи он осуществляет собственным колл-центром. На первый взгляд всё просто — направляете трафик на форму и не заботитесь о финальной продаже.

Однако здесь начинаются основные сложности. Определение качественного лида у каждого рекламодателя индивидуально, и невнимательное изучение условий оффера может привести к холдам, шейвам и отклонению заявок с формулировкой «нецелевой лид». Невалидный номер телефона — не засчитывается. Неподходящий регион — не засчитывается. Дубликат контакта — не засчитывается. Существуют офферы, где колл-центр самостоятельно определяет качество лида, что добавляет элемент непредсказуемости.

Мотивированный трафик в PPL выявляется достаточно быстро — рекламодатель отслеживает конверсию лидов в продажи, и при нулевых показателях вопросы возникают незамедлительно. Поэтому критически важно изучать условия оффера и согласовывать критерии качества лидов до запуска кампании, а не после получения первых результатов.