НУТРА в арбитраже трафика. Чем отличается SS/Trial от COD?

Ключевые тейки

• SS и COD отличаются не только оплатой
  COD — оплата при получении, SS/Trial — оплата на сайте картой. Из-за этого в SS сложнее контролировать качество трафика и чаще возникают проблемы с недобросовестными рекламодателями и обработкой платежей.
• Бюджет теста зависит от CPM гео
  В США CPM может доходить до $100, поэтому на один креатив закладывают $200–300 только на проверку гипотезы. Для качественного теста SS в США ориентир — от $5–7 тыс., в Европе вход заметно дешевле.
• Агентские аккаунты — базовый стандарт
  Для нутры в дорогих гео лучше работать с агентскими аккаунтами без жёстких лимитов на спенд. Комиссия по рынку отличается, у героев выпуска — до 8% от spend, и это рассматривается как обязательный расход, а не лишний кост.
• Partials помогают оптимизировать, но не везде
  В США рекламодатели всё чаще передают partials, и это позволяет оптимизировать по заполнениям и продажам. В Европе такой механики почти нет, поэтому там оптимизация часто строится по промежуточным событиям лендинга.
• DTC даёт свободу, но режет ретеншн
  Direct to Card позволяет вести трафик прямо на корзину и тестировать свои лендинги, но при этом хуже собираются email и телефон, а значит проседают abandoned cart-цепочки и постпродажи через колл-центр.
• Переход из COD в SS ломает мышление
  Главная причина, почему COD-байеры не заходят в SS, — привычка к простым тизерным подводкам и дешёвым GEO. В SS нужно глубже работать с креативом, лендингом, аудиторией и психологией покупки.