LGaming | Как Дима Павленко вывел iGaming в плюс за 2 месяца: трафик, гео, байеры, честность
▶ 1:10:47

LGaming | Как Дима Павленко вывел iGaming в плюс за 2 месяца: трафик, гео, байеры, честность

Арбитраж трафика | LGaming
Арбитраж трафика | LGaming • 28 ноября 2025 • 1:10:47 • 🎤 Интервью
👁 314 на YouTube 👍 64 📊 6 на aff.top

О чём это видео

Дмитрий Павленко, BDM UNCP Team, рассказывает, как новый iGaming-юнит агентства вышел в операционный плюс за 2 месяца и закрепил результат к четвёртому месяцу работы. Команда сфокусировалась на нескольких GEO, постепенно масштабировала их и выстроила процесс через строгую операционку: проверку локализации, платёжек, промокодов, пушей и ежедневный мониторинг статистики. Основной упор сейчас на Tier-2 рынки — Польшу, Чехию, Румынию, Грецию, а также Восточную Европу, Турцию и часть СНГ. В топе по источникам — Facebook, in-app и push, при этом в планах Google Ads, ASO, Telegram и медийные каналы. Главные тезисы: в iGaming продажи решают меньше, чем отношения и репутация; молодым командам важнее честность, терпение, деньги на тесты и дисциплина в процессах, чем попытка выглядеть крупнее, чем они есть.

Ключевые тейки

  • В плюс выводит не хайп, а операционка
    UNCP Team вышли в операционный плюс за 2 месяца не за счёт громких офферов, а через жёсткий контроль запуска: локализация, проверка платёжек, промиков, пушей и ежедневный мониторинг статистики по каждому офферу.
  • Tier-2 дал лучший старт для масштаба
    Основной рост команда получила на Tier-2 GEO: Польша, Чехия, Румыния, Греция и Восточная Европа. Логика простая: ниже риски, быстрее набивается экспертиза, легче повторять результат и постепенно расширять капы.
  • В iGaming BD продаёт отношениями, а не скриптом
    По словам Павленко, бренды часто сами открыты к диалогу, поэтому задача BD — не давить продажами, а выстраивать доверие, человеческий контакт и комфортное общение, которое потом превращается в доступ к офферам и инсайдам.
  • Честность работает лучше понтов
    Если команда не умеет работать с конкретным рынком, лучше прямо сказать об этом и запросить тест с ограниченной капой. Попытка выдать себя за экспертов по всем GEO быстро бьёт по репутации и закрывает двери.
  • Молодым командам нужны деньги на минус
    Первые тесты почти неизбежно идут в минус, поэтому старт без финансовой подушки опасен. Автор советует иметь ресурс на обучение, фиксировать все ошибки и не ждать мгновенной прибыли от новых байеров и новых связок.
  • Пуши ещё живы, если уметь с качеством
    Команда называет push одним из топовых источников наряду с Facebook и in-app. Ключевая мысль: сам источник не мёртв, мёртвы слабые подходы. При правильной технологии качество трафика может быть сопоставимо с более дорогими каналами.

Главы видео

  1. 0:00 Введение
  2. 1:06 Начало интервью
  3. 2:10 Роль хеда биздева
  4. 2:58 Финансовые результаты
  5. 4:19 Путь в Аккапу Тим
  6. 6:22 Начало карьеры
  7. 8:52 Как образование помогает в работе
  8. 10:23 Лайфхаки нетворкинга
  9. 11:37 Нетворкинг в iGaming
  10. 12:24 Честность на рынке
  11. 13:29 e-commerce vs iGaming
  12. 14:58 Общение в e-commerce
  13. 16:22 Карьера культурологов
  14. 19:45 Киберспорт и его влияние
  15. 22:31 Локализация креативов
  16. 24:11 Специфика разных гео
  17. 24:43 Автоматизация данных
  18. 25:56 Фидбек байерам
  19. 26:52 Потенциал киберспорта
  20. 28:57 Коммерциализация спорта
  21. 31:09 Работа с букмекерами
  22. 33:45 Общение с менеджерами
  23. 35:37 Работа с иностранцами
  24. 36:21 Основные гео
  25. 37:55 Ключевые процессы
  26. 38:51 Распределение гео
  27. 39:50 Источники трафика
  28. 41:24 Стратегия роста
  29. 42:40 Репутация и честность
  30. 44:20 Взаимодействие с партнёрами
  31. 47:19 Как выбирать партнёрки
  32. 48:15 Потенциал Telegram
  33. 49:41 Проблемы Telegram в РФ
  34. 50:54 Условия сотрудничества
  35. 52:10 Метрики и репутация
  36. 54:20 Модели и эксперименты
  37. 56:37 Эксклюзивы
  38. 58:25 Советы молодым командам
  39. 1:01:23 Начало работы с аналитикой
  40. 1:02:18 Как работать с новичками
  41. 1:03:09 Молодые байеры
  42. 1:03:57 Ресурсы и кадры
  43. 1:04:52 Онбординг
  44. 1:05:42 Критерии отбора
  45. 1:06:22 Обучение и ресурсы
  46. 1:06:48 Бывшие AFF-менеджеры
  47. 1:08:17 Имитация деятельности

Вопросы и ответы

Как молодой iGaming-юнит вышел в плюс за 2 месяца?
За счёт фокуса на нескольких GEO, аккуратного масштабирования и строгой операционки: проверяли локализацию, платёжные методы, пуши, промокоды и ежедневно смотрели, что реально конвертит, а что сливает спенд.
Какие GEO и источники сейчас у команды в топе?
Лучше всего у команды работают Tier-2 рынки, в первую очередь Польша, Чехия, Румыния и Греция. По источникам трафика в топе Facebook, in-app и push, а Google Ads, ASO и Telegram пока в развитии.
Что важнее для BD в iGaming: продавать или нетворкать?
Нетворкать и строить отношения. В iGaming бренды и команды обычно и так понимают, зачем друг другу нужны, поэтому решает не агрессивный sales, а доверие, комфорт в общении и репутация на дистанции.
С чем чаще всего фейлят молодые команды на старте?
С переоценкой себя и отсутствием системы. Они хотят сразу расти в объёмах, но не проверяют базу: креативы, локализацию, промики, KPI и качество трафика. Плюс часто не закладывают деньги на минусовые тесты.
Стоит ли сразу идти за эксклюзивами и анкапой?
Нет. Сначала команда берёт базовые условия, показывает стабильность и только потом получает расширенные капы или анкап. Погоня за эксклюзивом без подтверждённого объёма и качества может быстро закончиться провалом.
Поделиться
Telegram X
Обновлено: 21 апреля 2026