«Я болгарин, но не Ванга»: арбитраж трафика в 2026 — баны, фейк‑лицензии и новая реальность
О чём это видео
Иван Караджов, арбитражник с более чем 10-летним опытом и CMO ChillBet, разбирает, как меняется affiliate и iGaming в 2026 году. Главный тезис: эпоха серых запусков заканчивается — рекламные сети, модерация Google Play, Google Ads и iOS массово режут фейк-лицензии, а запускаться «лишь бы полетело» становится всё сложнее и дороже. По его оценке, будущее за белыми брендами, легальной лицензией, агентской моделью и более длинной окупаемостью, в том числе по revshare. Отдельно он говорит о кризисе в performance-маркетинге, необходимости вкладываться не в имитацию легальности, а в реальные лицензии, процессы и сильных специалистов. Вторая крупная тема — управление командами: обмен экспертизой, найм под давление, роль авторитета руководителя, работа с джунами и ставка на долгосрочное развитие вместо попытки быстро «сделать результат за год».
Ключевые тейки
-
Фейк-лицензии перестают работатьМодерация Google Ads, Google Play и iOS всё чаще проверяет лицензии по почтам, телефонам, доменам и данным бренда. Массовый запуск на поддельных документах уже не даёт стабильного результата и ведёт к банам.
-
Будущее за белыми брендамиВ iGaming легче масштабироваться с реальной лицензией и белой агентской моделью. Это упрощает закуп в PPC, работу с комплаенсом и даёт шанс нормально откручивать бюджеты без постоянного страха перед сносами.
-
Ревшару надо считать на длинной дистанцииКараджов отмечает, что в белых продуктах срок окупаемости длиннее, но даже revshare может выходить в плюс уже со второго месяца. Для этого нужны уступки между продуктом и арбитражной командой на старте.
-
Сильный руководитель снижает внутренний саботажКогда у тимлида нет авторитета, байеры начинают скрывать практики, конкурировать друг с другом и не делиться рабочими связками. Это бьёт по масштабу, а компания теряет деньги и время на повторение чужих ошибок.
-
Джунов надо учить не только заливуЕсли новичка обучают только шаблону запуска, он ломается на первой сезонности, бане или просадке. Нужна база по маркетингу, аналитике конкурентов и причинно-следственным связям, а не только кнопка «залить».
-
Главный риск команды — жадность и спешкаПопытка быстро получить признание, процент или новую должность толкает людей в выгорание и плохие решения. По мнению гостя, устойчивый рост в арбитраже строится годами, а не одним удачным кейсом.