COS

COS (Cost of Sale) — это метрика, которая показывает, какой процент от выручки составляют расходы на привлечение трафика для получения одной целевой конверсии. Другими словами: заработали 100 долларов, потратили на трафик 30 — получили COS 30%. Исторически термин пришёл из классического ритейла, но в CPA-арбитраже прижился особенно хорошо, особенно в товарных вертикалях и нутре.

В практической работе COS рассчитывается по формуле: (расходы на трафик / выручка) × 100%. Например, при работе с нутрой: оффер платит 40 долларов за подтверждённый заказ, арбитражник тратит 18 долларов на привлечение клиента — итоговый COS составляет около 45%, что считается высоким показателем. В гемблинге и беттинге COS считают по-другому — там выручкой является GGR или NGR, а расходом считается медиабай плюс бонусы игрокам.

Рекламодатели в iGaming часто устанавливают KPI по COS непосредственно в договорах с арбитражниками: например, "не выше 25% от NGR, иначе приостановка выплат и пересмотр условий". В товарных вертикалях и дейтинге медиабайеры используют COS как основной индикатор эффективности: до 30% — можно масштабировать, 30-50% — требуется оптимизация креативов и связок, свыше 50% — кампанию следует останавливать, поскольку она убыточна.

Основная ошибка при работе с COS — путать его с ROI и ROAS, что приводит к неправильной оценке эффективности кампаний. Другая распространённая проблема — неполный учёт расходов: арбитражники забывают включить стоимость трекера, прокси-серверов, создания креативов, и в итоге думают, что работают в плюсе, хотя реальная прибыльность отрицательная.

Важно помнить, что COS — относительная величина, и низкий COS при небольших объёмах не гарантирует высокую абсолютную прибыль. Метрику следует контролировать в динамике, а не основываться на данных отдельных дней, поскольку один успешный день может исказить общую картину по офферу.