Всё о работе AVA TEAM - с ГЕО, партнерками, реклами! Что делать если у команды проблемы с капами?
О чём это видео
Интервью со Степаном, BDM AVA TEAM, посвящено тому, как крупная гемблинг-команда выстраивает закупку через рекламодателей, партнёрки и спендовые сделки. В команде более 70 байеров, а основной объём держится на 4 ключевых рекламодателях, которые дают около 70% трафика. Базовая специализация AVA TEAM — tier-3 гео, где на объёме команда ориентируется на 40–50% ROI. Около 30% трафика уже переведено на спендовую модель с выплатой в среднем 30% от spend. В работе доминирует Facebook Ads: около 70% объёма, из которого 80% перевели на PVA-аккаунты. Из новых тестов успешными оказываются примерно 20%, а на конкурентное гео вроде Аргентины команда закладывает до $5 000 на полноценный тест. Отдельный акцент сделан на роли BDM: это не только поиск кап, но и контроль качества воронки, коммуникация с байингом, подбор подходов и защита отношений с реклами.
Ключевые тейки
-
4 рекла дают основу объёмаУ AVA TEAM около 70% трафика идёт на 4 ключевых рекламодателей. Для крупной команды это рабочая модель: опора на несколько надёжных реклов с большими бюджетами, а не бесконечный перебор случайных офферов.
-
Tier-3 всё ещё держит 40–50% ROIОсновная специализация команды — tier-3 гео. По словам гостя, на объёме нормальный месяц даёт 40–50% ROI, если нет проблем с платёжками, продуктом и конверсией внутри гео.
-
Спенд — уже не экзотика, а страховкаОколо 30% трафика команда льёт по спендовой модели. Средний процент по таким сделкам — около 30%. Это используют как способ масштабироваться и иметь предсказуемую оплату при больших бюджетах.
-
Хороший тест гео стоит до $5 000Для конкурентных направлений вроде Аргентины команда закладывает около $5 000 на тест. Логика простая: за $500 нельзя понять качество трафика, цену инсталла, депа и рабочие подходы на объёме.
-
Успешен примерно каждый пятый тестОколо 20% новых тестов оказываются удачными. Если один из пяти подходов заходит и масштабируется, общая тестовая математика считается нормальной и окупаемой для команды.
-
BDM отвечает не только за капыРоль BDM в AVA TEAM включает контроль качества воронки, согласование подходов, работу с байерами и менеджерами реклов. Это не просто поиск офферов, а управление направлением закупки и отношений.