# Сан Саныч, PIN-UP Partners: спенд-модель в 2026 году — это новая реальность > Канал: **Traffic Cardinal — все профи вместе!** (@trafficcardinalcom) > Дата: 24 апреля 2026 > Длительность: 10:37 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=sBcDJgRavII > Страница: https://go.aff.top/videos/san-sanyc-pin-up-partners-spend-model-v-2026-godu-eto-novaia-realnost ## Краткое содержание Сан Саныч из PIN-UP Partners описывает переход арбитражного рынка к новой экономике: если раньше в gambling можно было рассчитывать на быстрый оборот и ROI около 200%, то теперь даже 30-40% считаются хорошим результатом. На этом фоне классическая CPA-модель теряет гибкость: командам сложнее тестировать новые гео, офферы и гипотезы, потому что риски стали выше, а маржа — ниже. В качестве ответа рынок уходит в spend-модель и гибридные форматы, где рекламодатель даёт бюджет, расходники и prepay, а команда получает понятный процент и снижает кассовые риски. PIN-UP Partners уже тестирует такой подход более полугода и готовит его автоматизацию в админке. Ключевой вывод: spend-модель — уже не эксперимент, а новая реальность для масштабирования и стабильной работы сильных команд. ## Ключевые тейки - **ROI 30-40% стал новой нормой** — Рынок больше не даёт прежних запасов по марже: если команда держит ROI на уровне 30-40%, это уже считается удачным результатом и базой для дальнейшего масштабирования. - **CPA хуже подходит для тестов и роста** — При низкой марже классическая CPA-модель заставляет концентрироваться только на текущих прибыльных связках. Эксперименты с новыми гео и офферами становятся слишком рискованными. - **Spend снижает операционные риски команды** — При spend-модели партнёр получает бюджеты, расходники и иногда prepay, поэтому лучше контролирует денежный поток, может планировать зарплаты и не зависеть только от апрува депозитов. - **Байеру нужна свобода для перебора гипотез** — Spend даёт возможность гибко тестировать воронки, креативы, ленды, приложения и офферы без жёсткой привязки к мгновенной окупаемости каждой попытки, что важно в сложном аукционе. - **Роль партнёрки стала глубже** — Партнёрская программа уже не просто выдаёт оффер и ставку, а участвует в сетапе, проверке воронки, контроле качества трафика, аналитике, поддержке платёжек и ежедневной оптимизации. - **Автоматизация spend станет критичной** — Сейчас такие сделки требуют ручного контроля менеджеров, но рынок движется к автоматизации в админках. Без этого spend-модель сложно масштабировать так же удобно, как CPA. ## Вопросы и ответы ### Почему CPA-модель перестаёт устраивать команды? Потому что при текущем ROI около 30-40% у команд почти нет пространства для ошибок. В такой модели сложно безопасно тестировать новые гео, офферы и связки, не просаживая прибыль. ### Зачем арбитражникам переходить на spend-модель? Она помогает застраховать риски, получить больше гибкости в тестах и обеспечить предсказуемый денежный поток: есть бюджет, понятные условия и меньше давления со стороны кассовых разрывов. ### Что меняется в роли партнёрской программы при spend? Партнёрка глубже включается в процесс: оценивает трафик и воронку на старте, следит за качеством когорт, помогает с креативами, таргетом, экспертизой по гео и платёжными решениями. ### Как PIN-UP Partners работает со spend-сделками? Компания тестирует модель больше полугода, пока подключает команды избирательно и вручную сопровождает сделки. В ближайшие месяцы планируется обновление системы и автоматизация в админке. ### Spend — это инструмент для избранных или новый стандарт? Позиция спикера однозначная: это уже новая реальность рынка. Старая модель хуже справляется с текущей экономикой трафика, поэтому гибриды и spend будут развиваться дальше. ## Темы - Спенд модель - Гибридные модели - Гемблинг трафик - ROI 30-40% - Масштабирование команд - Экономика трафика - Латам гео - PIN-UP Partners ## Фрагмент транскрипта Привет ещё раз. С нами Сансанычлето на Partners. >> Привет. >> А за последние пару лет филит рынок сильно изменился. Выросли бюджеты, усложнилась экономика трафика, усилилась конкуренция. А какие главные изменения вы видите в том, как команды работают над трафиком и масштабированием? >> Мы подтверждаем этот факт, что изменилось. Не только мы, потому что если раньше дедиаг - это была такая история про быстрый оборот средств с мультипликатором и удавалось доставать там рой 200 и так далее, то сейчас это совсем другие цифры, совсем другая реальность, совсем другая нагрузка на команды, на количество бюджета, на инфраструктуру и прочие элементы, которые используются для добычи трафика. И сейчас, если команда добывает трафик и зарабатывает 30-40%, это уже считается большой удачей, что позволяет как-то держаться на плаву и дальше прогнозировать какую-то деятельность, масштабироваться, искать какие-то новые выходы на какие-то новые рынки, либо масштабировать свои уже обкатанные Геоo. >> Многие мастера говорят, что классическая CP-модель уже не даёт той гибкости, которая была раньше. А насколько это действительно так? Ну, это однозначно так, потому что, вытекая из предыдущего моего ответа, когда у тебя рои 30-40% всего, ну, намного сложнее как-то маневрировать и пробовать какие-то новые гипотезы, новые рынки, новые афера. У тебя команда сосредоточена на том, чтобы постоянно контролировать те компании, которые приносят профит, а не распыляться на кучу разных. И где потом в результате получится так, что компаний много, Geo много, Афро много, а профита вообще нет, либо вообще в отрицательном рое. >> Видите ли вы сдвиг в сторону каких-то других моделей сотрудничества? >> В целом, да, ээ спондовая модель позволяет намного гибче закупать. Рекламодатели стремятся привлечь больше трафика. Они предоставляют бюджеты, в том числе и Pin Partners тоже. В условиях, когда рынок совсем стал сложнее, э, сложнее трафик добывается, сложнее его окупать, сложнее дальше вообще полностью что-то планировать и чего-то ожидать. Мы помогаем своим партнёрам, точно так же, как и другие рекламодатели, бюджеты, расходники, какие-то припеи. Команда получает свой ээ процент и точно знает, что в конце периода будет всем чем заплатить зарплату, можно будет что-то дальше на следующий месяц договариваться о каких-то обязательствах перед рекламодателем и в целом дальше оперировать на рынке. >> Всё чаще обсуждается работа по спенду и гибридные форматы. А почему, на ваш взгляд, команды начинают интересоваться такими моделями и что меняется в логике работы медиабайеров? Ну, очевидно, интерес заключается в том, чтобы засекьюрить свои риски. Прицепа ты не потестируешь, не помасштабируешь. Слишком зависим от каких-то изменений в том или ином Geo, либо в кап, в наличии кап на каких-то продуктах. При спанде ты можешь абсолютно быть гибким. Ты можешь тестировать, ты можешь перебирать, искать какие-то креативы, менять там цвет кнопочки полностью, либо как-то та… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://go.aff.top/videos/san-sanyc-pin-up-partners-spend-model-v-2026-godu-eto-novaia-realnost