Почему организаторы арбитражных конференций уходят в минус — и считают это нормой? | Анатолий Винтер
▶ 56:42

Почему организаторы арбитражных конференций уходят в минус — и считают это нормой? | Анатолий Винтер

PressAff CIS | Арбитраж трафика
PressAff CIS | Арбитраж трафика • 25 марта 2026 • 56:42 • 🎤 Интервью
👁 226 на YouTube 👍 8 💬 4 📊 1 на aff.top

О чём это видео

Анатолий Винтер разбирает экономику арбитражных и affiliate-ивентов и объясняет, почему даже сильные мероприятия могут уходить в минус. По его словам, основную выручку конференциям обычно дают стенды, а не билеты, при этом себестоимость одинакового по размеру стенда на разных площадках может отличаться в разы — условно от $300 до $2000. Комфортный срок подготовки крупной конференции — около 6 месяцев, для новой — 7–8 месяцев. Винтер считает, что экономить нельзя на сервисе, атмосфере и деталях, которые формируют восприятие уровня события; лучше сократить отдельную активность, чем ухудшать качество. Он также сравнивает выставки и камерные нетворкинг-форматы, приводит примеры убыточных, но репутационно полезных ивентов, включая мероприятие с убытком около $30 000.

Ключевые тейки

  • Стенды — главный источник выручки конфы
    У большинства крупных конференций основная монетизация идёт не с билетов, а с продажи стендов и спонсорских пакетов. Поэтому высокий прайс часто связан не только с жадностью, но и с реальной моделью окупаемости события.
  • Экономить на сервисе нельзя
    Если бюджет трещит, лучше убрать отдельную активность или дорогого артиста, чем резать обслуживание, бар, посадку или базовые детали уровня. Именно сервис и атмосфера сильнее всего влияют на восприятие бренда ивента.
  • Новой конфе нужно 7–8 месяцев подготовки
    Для уже известного бренда комфортный цикл подготовки — около полугода, а для нового проекта лучше закладывать 7–8 месяцев. Иначе сложно одновременно собрать стенды, спонсоров, медиа и поток посетителей.
  • Выставка и камерный нетворк решают разные задачи
    Конференция даёт много быстрых касаний и сбор контактов, а закрытые ивенты на 50–150 человек дают более глубокие знакомства и сильнее конвертят в партнёрства. Оптимально совмещать оба формата, а не выбирать что-то одно навсегда.
  • Минусовой ивент тоже может быть выгодным
    Винтер допускает убыток, если событие усиливает репутацию бренда и даёт долгосрочную отдачу. Один из его ивентов ушёл примерно в минус $30 000, но такие форматы он всё равно рассматривает как инвестицию в бренд и связи.
  • Проблемы со стендами часто в коммуникации
    Конфликты вокруг застройки возникают не только из-за организаторов: иногда компания сама поздно даёт вводные или меняет требования в последний момент. Решение — жёсткие дедлайны, фиксированные согласования и нормальный тайминг по всем этапам.

Главы видео

  1. 0:00 <Untitled Chapter 1>
  2. 1:18 Наш гость Анатолий Винтер
  3. 2:16 Что входит в организацию ивента под ключ
  4. 3:58 Конфа vs нетворкинг-ивенты — что работает лучше?
  5. 5:35 Познакомились на ивенте — через год стали генспонсорами
  6. 6:53 Минус $30K на ивенте — провал или часть стратегии?
  7. 8:46 Почему на конфах такой высокий ценник на стенды?
  8. 10:13 Кто кормит конференции — B2B или B2C?
  9. 11:56 Сколько времени занимает подготовка к большим конференциям?
  10. 13:19 На чем точно нельзя экономить при срезании бюджета?
  11. 16:10 Кто контролирует качество ивента на площадке
  12. 16:58 Что изматывает организаторов больше всего
  13. 18:40 Организация мероприятий —- это всегда стресс?
  14. 19:32 Первый заказ WintEvents — ивент за $2000, который взорвал соцсети
  15. 22:42 Самая дикая история с ивентов Винтера
  16. 25:42 Что лучше: купить стенд на конфу или организовать собственный ивент?
  17. 27:47 В арбитраже с 2000 года — адалт, сеошка, первые деньги
  18. 30:43 Цветочный бизнес. Причем тут разборки с бандитами?
  19. 34:00 Серийное предпринимательство: мини-отели, аренда квартир, выход из цветочного бизнеса
  20. 34:52 Покерная команда из 100 человек как бизнес-проект
  21. 36:45 Возвращение в арбитраж: своя партнерка и организация ивентов
  22. 38:10 Почему в аффилейте не умеют в пиар
  23. 40:46 Как решаются конфликты по поводу застройки между компаниями и оргами
  24. 42:20 Собственник содрал полстенда за пару часов до открытия конфы
  25. 44:13 Как поменять восприятие бренда в комьюнити
  26. 45:37 Правда ли, что без гемблинговых денег крутой ивент не сделать?
  27. 48:09 Драйв в ивентах. После стольких лет? Всегда.
  28. 48:25 Что эффективнее: купить известный бренд конфы или раскрутить новый?
  29. 49:50 Первый гонорар за полноценный ивент – Антиконфа в Киеве.
  30. 51:38 Сколько брендов у WintEvents сейчас?
  31. 52:40 Дают ли команде отдыхать между ивентами
  32. 53:58 РРазбор полётов по горячим следам — хорошая идея или нет?
  33. 55:03 Перфекционист в ивентах, пофигист по жизни

Вопросы и ответы

Почему стенды на арбитражных конференциях такие дорогие?
Потому что стенды обычно формируют основную доходную часть конференции, а их себестоимость сильно зависит от площадки и качества застройки. Плюс именно за счёт них часто перекрываются большие организационные расходы.
За сколько начинать подготовку к большой конференции?
Если бренд уже известный, комфортно стартовать за 6 месяцев. Если конференция новая, лучше закладывать 7–8 месяцев, чтобы успеть собрать спонсоров, стенды, медиа и аудиторию без авралов.
На чём можно резать бюджет ивента, а на чём нельзя?
Нельзя ухудшать сервис, VIP-опыт и детали, влияющие на ощущение уровня. Если нужно экономить, разумнее убрать отдельную активность, часть программы или дорогого артиста, чем просадить качество события целиком.
Что выгоднее для партнёрки: стенд или свой нетворкинг-ивент?
Это разные инструменты. Стенд работает на узнаваемость бренда и случайные полезные знакомства, а камерный ивент — на точечную работу с нужными людьми. В идеале использовать оба формата, а при ограниченном бюджете — чередовать.
Почему организаторы иногда спокойно делают ивенты в минус?
Потому что часть мероприятий рассматривается как инвестиция в репутацию, связи и будущие сделки. Если урезание расходов убьёт качество, некоторые организаторы предпочитают принять убыток, а не испортить бренд.
Обновлено: 19 апреля 2026