# Как устроена работа BizDev в iGaming-команде: кейсы, ошибки и инсайды > Канал: **Дивироли** (@Diveroli_Affiliate) > Дата: 19 января 2026 > Длительность: 41:43 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=7lSgDUj5gQo > Страница: https://go.aff.top/videos/kak-ustroena-rabota-bizdev-v-igaming-komande-keisy-osibki-i-insaidy ## Краткое содержание Разбор роли BizDev в iGaming-команде сводится к управлению внешними коммуникациями и росту профита через рекламодателей, партнёрские сети и поиск новых кап. Спикер объясняет, почему рынок перегрет: партнёрок становится больше, а дефицит качественных кап на сильных продуктах только усиливается. В рабочем пуле команды подключено свыше 200 партнёров, но активно используются около 10, и этот набор может полностью меняться в течение месяца. Отдельно разбираются критерии проверки оффера: миндеп, локальные платёжки, главная страница, ретен, соответствие KPI реальной экономике. Для новичков важный тезис такой: сильный BizDev чаще вырастает из байера, потому что понимает метрики, EPC, трафик и может предметно защищать интересы команды в спорах по качеству, срезам и капам. ## Ключевые тейки - **Дефицит кап никуда не делся** — Партнёрок стало больше, но качественных кап на сильных продуктах не прибавилось. Конкуренция идёт не за наличие оффера, а за доступ к приватным условиям, скорости коммуникации и вменяемому сервису. - **Оффер надо проверять до залива** — До получения потоковой ссылки команда смотрит посадку, локальные платёжки, реальный миндеп под прокси нужного гео, список игр и даже ретен в доступных пределах. Это снижает риск лить в оффер с фальшивыми вводными. - **Новые гео логичнее тестить через ПП** — При первом заходе в новое гео безопаснее идти через партнёрку, а не сразу к прямому реклу. Так проще протестировать конверт и качество, а уже после удачного пролива выходить на прямые условия. - **Лучший BizDev часто вырастает из байера** — Байер понимает аукцион, инсталл, EPC, крео и качество трафика, поэтому ему проще вести предметный диалог с реклом и защищать команду. Одних баз контактов для сильного BizDev недостаточно. - **Срезы отбиваются только цифрами** — Если рекл жалуется на качество, нужно запрашивать выгрузку по игрокам и сверять её с согласованными KPI. Если условия реально нарушены, спорить бессмысленно; если рекл трактует их в свою пользу — это повод жёстко фиксировать договорённости. - **Закрепляйте условия в чате** — Капа, подходы, KPI, ограничения и формат трафика должны быть прописаны и закреплены в переписке. Иначе потом легко получить спор о том, что именно было согласовано и почему рекл режет выплату. ## Вопросы и ответы ### Чем BizDev в iGaming отличается от афф-менеджера? BizDev отвечает за внешнюю политику команды: ищет и развивает партнёров, договаривается по капам и условиям, защищает интересы команды и влияет на профит. Это шире, чем просто сопровождение аккаунта. ### Как искать прямых рекламодателей и редкие продукты? Кроме личных сообщений и конференций, помогает сеть контактов и гео-чаты арбитражного коммьюнити. По словам спикера, сложный вопрос почти всегда можно закрыть через профильные чаты и связи. ### Как понять на старте, что оффер проблемный? Красные флаги — жёсткие KPI с нереальным окупом, несоответствие миндепа заявленным условиям, отсутствие локальных платёжек, слабая главная страница и признаки того, что рекл пытается закрыть внутренние проблемы за счёт веба. ### Кому лучше лить: прямому реклу или resell-партнёрке? Для новых гео и тестов чаще разумнее идти в партнёрку: она быстрее даёт вход, удобнее по коммуникации и может быть гарантом. На прямого рекла имеет смысл выходить после подтверждения качества и масштабируемости. ### Можно ли войти в BizDev без опыта в арбитраже? Формально можно, но на практике чаще берут бывших афф-менеджеров или байеров. Спикер считает более сильным путь из байинга, потому что такой кандидат лучше понимает метрики, трафик и экономику оффера. ## Темы - BizDev в iGaming - Капы в гемблинге - Прямые рекламодатели - Партнёрские сети - Проверка оффера - Срезы по трафику - Слотовый подход - Регуляции по гео ## Фрагмент транскрипта Друзья, всем привет. Продолжаем нашу серию подкастов. Мы вышли из зимней спячки с Мишей. Сегодня запишем видос на тему без дева. Какие сложности при работе, какие вообще зарплатные ожидания, может быть, какие-то лайфхаки расскажет, секретики и так далее. Погнали. >> Да, Коль, привет. >> Давай, не разби. >> Родной, родной. Слушай, да я без деф команды ACE. Начнём, наверное, с того, кто такой вообще, в принципе, без деф, да. Это бизнес development менеджер, он же BDM, он же попиздев где-нибудь. Вот, э, отвечает он что за, наверное, так можно сказать в двух словах, внешнюю политику команды. То есть основнополагающее - это, наверное, коммуникация в первую очередь с рекламодателем, с партнёрками, э, с аф-менеджерами и так далее. Вот. И, соответственно, чтобы всё это влияло ещё как-то на профитогенерацию команды, чтобы она росла, росла, росла, росла. А, то есть в любом случае это какое-то внутреннее развитие, но сопутствующее внешней политикой. >> Угу. >> Вот. >> Давай, знаешь, как построим наш диалог сегодня? Хочется поговорить и про сложности работы. Я думаю, наши зрители, которые уже на опыте, они прекрасно понимают, о чём пойдёт речь. Также поговорим и на тему, ну, какие-нибудь затронем моменты для новичков, кто вот интересуется этой должностью, кто, возможно, вообще без опыта, кто, возможно, сидит на должности Ав-менеджера либо там аккаунт-менеджера. тоже обсудим, чем это отличается, да, там от Бездева. А давай начнём про актуальную проблему - это капы, с которыми сталкиваются большинство команд. Что сейчас вообще происходит на рынке? Почему всё больше открывается, как мы вот мы с тобой обсуждали час назад, партнёрок, всё больше они забирают кап у прямых реклов, команды между собой начинают как-то, давай назовём так, бодаться, да, за эти капы. И чего вообще ожидать? Слушай, а вот на самом деле очень хороший вопрос по поводу перенасыщения рынка и, скажем так, наверное, ну, не отсутствие, а м скажи мне, скажу тебе, дефицита кап. Вот. А это реально есть, потому что партнёр с каждым днём становится всё больше, там какие-то однодневки, какие-то постоянные. Но вот в моём понимании, что, наверное, лучшая партнёрка - это та, во-первых, которая исполняет свою основную обязанность. Это является гарантом между вебом и реклом. А второе - это если они могут предложить какое-то уникальное, что называется, торговое предложение. То есть это либо какие-то уникальные приватные условия, либо какой-то сервис. Ну, сервис- это даже больше, наверное, для новичков каких-то, либо, э, команд, у которых бюджеты не такие большие, потому что, ну, как мы знаем, есть партнёрки, у которых там есть собственные там, допустим, ПВА-сервисы или там какие-то агентские кабинеты, которые не могут предложить по более низким условиям, ну, нежели там в паблике. Вот. А партнёрки, которые открываются, чтобы просто, знаешь, выдать тебе условия, которые ты так можешь найти в паблике, потому что реклы найти по сути не так сложно. Есть, конечно, там какие-то л… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://go.aff.top/videos/kak-ustroena-rabota-bizdev-v-igaming-komande-keisy-osibki-i-insaidy