# Как обрести независимость от Wildberries и развивать продажи вне маркетплейса > Канал: **PromoPult (ex.SeoPult)** (@PromoPult) > Дата: 22 апреля 2026 > Длительность: 55:27 > Категория: strategy > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=A1jJcWuiXAI > Страница: https://go.aff.top/videos/kak-obresti-nezavisimost-ot-wildberries-i-razvivat-prodazi-vne-marketpleisa ## Краткое содержание Разбор строится вокруг зависимости продавцов от Wildberries и способов снизить её за счёт внешнего трафика. Автор показывает, что рынок маркетплейсов стал перегретым: к концу 2024 года ожидалось до 700 тыс. селлеров, из них около 56% — на Wildberries. При этом выживаемость низкая: значительная доля продавцов уходит с рынка уже через 1-2 года. Главные причины зависимости — почти отсутствующая органика внутри выдачи, дорогие промоинструменты, демпинг как основной фактор ранжирования, нестабильная выдача и новые риски из-за ресейла. В качестве выхода предлагаются собственный сайт, SEO, контекст в Яндекс Директе, таргет в VK и работа с соцсетями и мессенджерами. Отдельный блок посвящён PromoPult как инструменту для SEO, контекста, таргета и бесплатной аналитики по Wildberries. ## Ключевые тейки - **Органика на Wildberries почти исчезла** — По многим категориям внутри WB в топе почти нет органической выдачи: её вытеснили промоинструменты. Значит, рассчитывать только на SEO карточки опасно — сначала нужно проверять, есть ли вообще органический потенциал в вашей нише. - **Демпинг и реклама бьют сильнее бренда** — Ключевой фактор конкуренции на WB — цена в связке с внутренним продвижением. Если товар дорогой, уникальный и без возможности демпинговать, бороться с массмаркетом и копиями внутри площадки будет крайне тяжело. - **Внешний трафик снижает зависимость от WB** — Сайт, SEO, Яндекс Директ, VK Ads, соцсети и мессенджеры дают контроль над каналами, аналитикой и аудиторией. Это позволяет не зависеть полностью от алгоритмов WB и распределять бюджет в более предсказуемые источники. - **Ищите низкочастотку даже внутри WB** — В высокочастотных запросах органики почти нет, но в низкочастотных и уточнённых запросах она ещё встречается. Пример из видео: добавление цвета к базовому запросу уже позволяло найти органические позиции в выдаче. - **Собственный сайт нужен даже селлеру** — Необязательно запускать дорогой интернет-магазин. Достаточно лендинга или сайта-витрины, где можно рассказать о бренде, показать УТП и вести трафик дальше на маркетплейс или принимать заявки напрямую. - **PromoPult подаётся как точка входа** — Автор предлагает использовать PromoPult для SEO, контекста, таргета и аналитики по WB. Акцент сделан на низкий порог входа, AI-сценарии, единую отчётность и бесплатные инструменты для селлеров Wildberries. ## Вопросы и ответы ### Почему продавцы так сильно зависят от Wildberries? Потому что внутри площадки почти не осталось органики, продвижение завязано на платные инструменты и цену, а выдача чувствительна к ставкам, алгоритмам и действиям конкурентов. Это делает продажи зависимыми от правил WB. ### Есть ли смысл продвигать только карточку на WB? Только на карточку опираться рискованно. Автор советует подключать внешний трафик: собственный сайт, SEO, контекст, таргет и соцсети, чтобы не сливать весь бюджет в единственный канал с высокой конкуренцией. ### Где искать органику, если в топе WB её почти нет? В низкочастотных и микрочастотных запросах. Вместо широкого запроса стоит тестировать уточнения по цвету, свойствам и другим деталям ассортимента — там ещё можно находить органические показы и заходить дешевле. ### Что делать селлеру без команды и большого штата? Не обязательно сразу нанимать агентство или маркетолога. В видео предлагают начать с простого сайта, небольших тестов внешнего трафика и инструментов автоматизации, которые помогают запускать SEO, контекст и таргет с меньшими затратами. ### Какие каналы автор считает альтернативой WB-рекламе? Основные альтернативы — SEO для сайта и карточек, Яндекс Директ, VK Ads, посевы в соцсетях и мессенджерах. Их плюс в том, что CPM и управление аудиторией там зачастую выгоднее и прозрачнее, чем внутри WB. ## Темы - Wildberries - Внешний трафик - Продвижение селлеров - SEO для маркетплейсов - Яндекс Директ - VK реклама - Сайт для бренда - Зависимость от маркетплейса ## Фрагмент транскрипта Приветствую всех и каждого, кто подключился к нашему вебинару Промопульта. А меня зовут Дима Борисов. Я евангелист промопульта, также специалист по цифровому продвижению. Также я занимаюсь севопродвижением и так далее. Сегодня мы будем говорить про Wibberриies, про зависимость от него. А сразу предубежу, у нас а блок будет разбит на три части. А в первой части мы поговорим вообще об обстановке на маркетплейсах, насколько это, а, угрюмая среда для селлеров. А во второй части мы поговорим о так называемой ВБ зависимости, в чём она проявляется, об её факторах. И, конечно, поговорим о том, как с этим справляться, как от этого избавляться и так далее. И, а, у нас, по идее, под конец выпуска, под конец вебинара запланирован вопрос, но я предлагаю, а, немножко нестандартно сделать. У нас после каждого блока вопросов а будет а небольшое небольшая пауза. А вы можете задать актуальные вопросы по этому блоку. Там одну-д минутки я подожду, да, и мы будем двигаться дальше. Но если вдруг у вас какие-то вопросы из первого или второго блока накопились и созрели только к самому концу, ничего страшного, задавайте будем на них отвечать без проблем. Давайте потихоньку двигаться. А начнём, а с, в принципе, с оценки рынка маркетплейсов. А и прежде чем начать его подробно обсуждать, хотелось бы поделиться определённой аллегорией. Она у меня созрела в рамках недавнего выступления на другом мероприятии. А и хотелось бы с вами поделиться. На самом деле, вот в моём понимании рынок маркетплейсов, а, на самом деле очень похож, а, на так называемую гонку героев. Наверняка все знают, что это такое, как с этим, что с этим делать и так далее. Вот. А, но, а, мне вот, как видится, э, картина. Есть начало года, есть конец года, то есть старт и финиш. А все стартуют в начале года, а, и, естественно, все финишуют. Но, например, есть категория таких спортсменов, которые на гонке героев стартуют, все такие крепенькие, подкаченные, у них ещё такая надменная улыбка. И вот они как стартуют и финишируют, а у них даже одежда может не запачкаться. Они подготовлены, сильные, смелые, храбрые, всё у них классно, здорово. Они получают все награды, все почести, про них все знают, про них все рассказывают и так далее. Вторая категория, а это ребята, которые проходили все эти испытания на трассе, эти барьеры, водные испытания, гзевые. А там, если это перекладывать на мир маркетплейсов, то это, наверное, какие-то новые алгоритмы Wibberриies, а какие-то законодательные припоны, а что-то вроде форс-мажор, где-то сгорел слад склад и так далее. И получается, что к финишу а они приходят все грязные и уставшие. Единственное, что они накопили- это, наверное, такой опыт, он, возможно, максимально полезный. Ну, выбивает определённые из колеи. А, а есть категория, и мы про неё не должны забывать. Те, кто вообще не дошёл до финиша. А, и вот стоит понимать, что первая и последняя категория, ой, вторая и последняя категория, они большинство, то есть, а, те, кто проходит дистанцию с большими проблемами, не доходи… *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://go.aff.top/videos/kak-obresti-nezavisimost-ot-wildberries-i-razvivat-prodazi-vne-marketpleisa