Дмитрий Белянин: от Warcraft и первых денег на покере до фонда на $20+ млн | The Riddick Level №2
О чём это видео
Дмитрий Белянин рассказывает о пути от киберспорта и покера к SEO-аффилейтке, международному iGaming и собственному инвестфонду. Первые деньги он заработал на Warcraft 3, где доходил до топ-1 Европы в 2x2, затем в 17 лет пришёл в онлайн-покер и позже — в покерные аффилейт-сайты под Tier-1. Один из ранних сайтов был продан примерно за половину годовой прибыли, что он сам считает ошибкой, хотя именно эта сделка дала старт дальнейшим инвестициям. В Parimatch Белянин отвечал за международные рынки, прежде всего Африку, запускал онлайн-направление в Танзании и участвовал в масштабировании примерно 20 рынков. После выхода из компании с equity он сфокусировался на инвестициях: за полтора года вместе с партнёрами вложил более $20 млн в 12 проектов, в основном в affiliate и маркетинговые команды, с прицелом на рост капитализации и последующий экзит.
Ключевые тейки
-
Ранний экзит может быть дорогой ошибкойБелянин продал SEO-аффилейт-бизнес примерно за половину годовой прибыли и позже признал это плохим мультипликатором. Если актив растёт на Tier-1, оценивай не только быстрый кэш, но и потенциал доменов, каналов и будущих cashflow.
-
Перед выходом на рынок нужен чек-листОн прямо говорит, что часть запусков в ЮВА провалились из-за отсутствия ресерча, локальной экспертизы, партнёров и понятной go-to-market-модели. Нельзя выходить на новый гео без 8–10 базовых элементов подготовки.
-
В Африке онлайн не копирует СНГ-продуктВ Танзании уже был офлайн, но онлайн-продукт на старте не подходил под рынок. Первые полгода ушли на боль и адаптацию: каналы, конверсия, поведение аудитории и affiliate-подход пришлось собирать почти с нуля.
-
Инвестировать стоит в людей, а не в хайпПервый фильтр для вложений у Белянина — фаундеры и химия с ними. Если инвестор не может усилить бизнес и не хочет проводить время с командой, даже прибыльный проект не становится автоматически хорошей сделкой.
-
Кэшген без endgame ограничивает ростОн критикует СНГ-подход, где инвесторы требуют быстрых возвратов и дивидендов. Более сильная модель — сочетать денежный поток с планом на капитализацию, масштабирование и будущий экзит, иначе бизнес упрётся в потолок.
-
Эквити в найме меняет траекторию карьерыЗаходя в Parimatch, Белянин изначально добивался права на долю. В итоге именно equity дал ему сильный финансовый буст на выходе и возможность без паузы перейти к созданию фонда и крупным инвестициям.