Давид Натрошвили: о €14 млрд на Aviator, сделке с UFC и будущем iGaming | The Riddick Level №1
▶ 49:40

Давид Натрошвили: о €14 млрд на Aviator, сделке с UFC и будущем iGaming | The Riddick Level №1

The Riddick Level
The Riddick Level • 20 июня 2025 • 49:40 • 🎤 Интервью
👁 1 513 573 на YouTube 📊 2 на aff.top

О чём это видео

Давид Натрошвили, основатель Spribe, рассказывает путь от бедного студента из Грузии и работы в правительстве до создания одного из самых узнаваемых продуктов в iGaming — Aviator. Он утверждает, что сам формат crash-игры не был изобретён Spribe: команда взяла существующую механику и довела её до массового продукта за счёт UX, дистрибуции, технической инфраструктуры и прямой коммуникации с игроком. Ключевые цифры: около 50 млн активных игроков в месяц, порядка €14 млрд месячного объёма ставок, до 400 тысяч ставок в минуту и около 300 сотрудников, из которых большинство — технари. Отдельно Натрошвили объясняет ставку на UFC и амбассадоров, рост Индии как будущего драйвера рынка, важность отказа от бюрократии и жёсткого отбора команды.

Ключевые тейки

  • Aviator не изобрели, а упаковали лучше всех
    Spribe взяли уже существующий crash-формат и сделали ставку не на «новизну», а на исполнение: UX, мультиплеерность, технику, дистрибуцию и правильную презентацию операторам. Победил не первый, а тот, кто довёл продукт до рынка.
  • Отдельный таб у оператора меняет экономику
    Один из сильных ходов Spribe — добиваться для Aviator отдельной категории на витрине казино. Это выделяет игру среди слотов, упрощает вход новому игроку и помогает продукту работать как самостоятельная точка привлечения.
  • Прямой выход к игроку усиливает B2B-продукт
    Spribe не ограничились продажами через операторов и начали строить узнаваемость у конечной аудитории: UFC, WWE, амбассадоры из MMA и крикета. Для B2B-провайдера это создаёт pull-спрос, когда игрок уже сам ищет продукт.
  • Техника стала барьером для копирования
    При 400 тысячах ставок в минуту и слабом интернете на рынках вроде Индии, Африки и Латама преимущество даёт инфраструктура. Локальные серверы и работа с AWS позволяют держать быстрый cashout и стабильный опыт для игрока.
  • Репутация строится на быстрых компенсациях
    На старте у Spribe были баги и дорогие факапы, но компания быстро расследовала инциденты и выплачивала партнёрам убытки, если вина была на их стороне. В B2B iGaming это превращается в капитал доверия сильнее любого пиара.
  • Минимум бюрократии, максимум сильных людей
    Натрошвили сознательно держит компактный менеджмент и делает компанию похожей на стартап даже при росте. Его принцип: быстро признавать ошибку в найме, не тащить слабых людей и не раздувать управленческий слой без необходимости.

Вопросы и ответы

Aviator — это реально уникальная идея или просто удачный рескин?
По словам Натрошвили, crash-механику придумали не в Spribe. Успех Aviator объясняется тем, что команда взяла существующий формат и сделала лучший продукт по UX, технике, маркетингу и дистрибуции.
Какие масштабы у Aviator сейчас по цифрам?
Натрошвили называет около 50 млн активных игроков в месяц, примерно €14 млрд месячного объёма ставок и до 400 тысяч ставок в минуту. Это он подаёт как подтверждение глобального лидерства игры в crash-сегменте.
Почему Spribe так агрессивно идёт в UFC и спорт-амбассадоров?
Логика в прямом доступе к игроку. Компания не хочет зависеть только от операторов и строит узнаваемость Aviator у конечной аудитории через UFC, WWE, бойцов MMA и крикетистов, особенно с прицелом на Индию и Латам.
Что, по версии Давида, мешает просто скопировать Aviator?
Не только бренд, но и технический порог. При огромной нагрузке нужен серьёзный стек, облачная инфраструктура, локальные серверы и стабильная обработка cashout. Сделать похожую механику можно, повторить масштаб — намного сложнее.
На чём Spribe строил доверие рынка в начале?
Компания быстро признавала собственные ошибки и компенсировала партнёрам потери, если проблема была на их стороне. Плюс Натрошвили лично участвовал почти во всех продажах и строил отношения напрямую с ключевыми игроками индустрии.
Обновлено: 19 апреля 2026