# 30 ЛЕТ В SEO: от первого сайта до своей ad-сети и больших денег > Канал: **Денис Лагутенко** (@den_lagutenko) > Дата: 23 февраля 2026 > Длительность: 34:12 > Категория: interview > Источник: https://www.youtube.com/watch?v=hp-EHfAqUMA > Страница: https://go.aff.top/videos/30-let-v-seo-ot-pervogo-saita-do-svoei-ad-seti-i-bolsix-deneg ## Краткое содержание Гость подкаста — Димок, один из ранних игроков рынка SEO и интернет-маркетинга в Рунете. Он рассказывает, как начал с первого сайта в 1997 году, затем пришёл в SEO, работал у истоков агентства Ingate, продвигал зарубежные проекты ещё в начале 2000-х, экспериментировал с дорвеями, а позже создал собственные сервисы монетизации: баннерную биржу и биржу вечных ссылок Rotapost. Сегодня его основной фокус — арбитраж трафика, новостные витрины и собственная ad-платформа с popunder, push и native-форматами. В команде около 50 человек, основной вертикалью остаётся нутра. Ключевой тезис: карьеру в digital формируют нетворкинг, насмотренность, готовность тестировать гипотезы и умение переходить в более интересные и этичные модели бизнеса, даже если они не максимизируют прибыль. ## Ключевые тейки - **Нетворкинг решает быстрее технологий** — Запуск новостной витрины и последующий выход в арбитраж у команды пошёл через связи в индустрии: первую сильную партнёрку и выгодные условия они получили не через холодный поиск, а через личные знакомства и репутацию. - **Свою ad-сетку проще строить со своим трафиком** — Проблему «курицы и яйца» в рекламной сети они частично закрыли за счёт собственного трафика и внутреннего медиабаинга. Это позволяет сначала наполнить платформу площадками, а уже потом масштабировать привлечение рекламодателей. - **Нутра живёт на полном жизненном цикле юзера** — Оценка доходности идёт не по одному клику или одной продаже, а по всему циклу: первый клик, подписка на push, догрев, ретаргетинг и повторная монетизация. Поэтому KPI закупки может быть даже ноль, если цикл в плюсе. - **SEO выросло из экспериментов, а не курсов** — В начале 2000-х информации почти не было, поэтому рынок собирался руками: перевод англоязычных материалов, тесты на своих сайтах, наблюдение за апдейтами алгоритмов. Выигрывал тот, кто быстрее проверял гипотезы. - **Из серых тем нужно уметь выходить вовремя** — Из дорвеев Димок ушёл, когда выдача стала слишком завязана на взломанные сайты и неэтичные методы. Его подход — не максимизировать деньги любой ценой, а выбирать модели, с которыми комфортно работать долгосрочно. - **Старт в индустрии лучше через сильную компанию** — Новичку без капитала он советует идти в крупную партнёрку, сетку, трекер или сервис с близкой философией. Это даёт доступ к процессам, контактам и пониманию рынка, после чего уже проще строить своё. ## Вопросы и ответы ### Чем Димок занимается сейчас в арбитраже и трафике? Сейчас основной фокус — покупка и перепродажа трафика, новостные витрины, собственный медиабаинг под нутру и ad-платформа с popunder, push и native-форматами. ### Как он пришёл из SEO в арбитраж и ad-tech? Путь шёл от первых сайтов и SEO к буржу, дорвеям, затем к своим сервисам монетизации вроде баннерной биржи и Rotapost, а после — к арбитражу, витринам и собственной платформе. ### На чём зарабатывает их команда в нутре? Они покупают трафик на новостные витрины, конвертят его в нутра-офферы через партнёрки и зарабатывают на разнице. Дополнительно платформа приносит доход за счёт перепродажи трафика. ### Сколько людей работает в компании и как она устроена? В команде около 50 человек. Основная часть работает удалённо, а в некоторых странах есть небольшие офисы, где сидят руководители и ключевые сотрудники. ### Что он советует новичку, если нет денег на старт? Он рекомендует идти в найм в сильную компанию из индустрии — партнёрку, рекламную сетку, трекер или сервис — чтобы набраться опыта, понять рынок и уже потом решать, строить ли своё. ## Темы - Арбитраж трафика - SEO в Рунете - Новостные витрины - Нутра офферы - Собственная ad-сетка - Баннерная биржа - Дорвейный трафик - Нетворкинг в CPA ## Фрагмент транскрипта Начал я заниматься интернетом в девяносто седьмом году. >> Интересно. >> А что, [ __ ] интересно? >> Ну, хорош. Ну >> мы знаем, что это такое с Женей. >> Да нас наебали. >> Завтыкал. Надеюсь, мне за тебя не стыдно. >> Хуль там дэспэшкой? Сэспэшку подключил, там трафик забрал, нечего читать. Если заставят, сделают. Может спить у них всё. >> Кнопка бабло, >> песок, шемень, цемент, бетон. Я лучше подкасты буду записывать. Ну да, я могу перестать работать. Ладно, [смех] это шутка. Дада. Всем [музыка] здравствуйте, дамы и господа. Продолжается наше великолепное лид-шоу. Лид-шоу. Это Лагутенко, Иванов, Денисенко. Они все тут. И у нас сегодня в гостях Димок. Это как, во-первых, здравствуй, во-вторых, Дэн тебя не знает. И он говорит: "Димок, Димок, Димок". Это что-то знакомое. Песня такая: Дымок и так далее. Не, я говорю: "Нет, я тебя знаю уже. Я тебе даже больше скажу. Возможно, возможно, я и вырос таким, какой я вырос. Из-за тебя, в том числе ты. >> Не удивлюсь. [музыка] >> Не удивлюсь. Да >> надеюсь, мне за тебя не стыдно. Да, >> блин, брат, я не хочу тебя расстраивать, [смех] но там уже не ты виноват, знаешь, была и вторая страна. Я помню тебя ещё посёрчу, это год 2004 где-то 2000 какой? Ну, >> начало дх000чных, я думаю, даже 20001. >> То есть тогда ещё была своя тусовка. Молодёжь, ну, ээ, я не знаю, там насколько ты сейчас популярен или так далее. Ну, молодёжь у тебя уже таким, как раньше не знает. Там соошка была, были сайты и всё такое. Э-э, сейчас ты, во-первых, чем занимаешься? >> Если мы говорим о сейчас, то в основном трафиком. >> Угу. >> Хотя тогда тоже был трафик, но другой. >> Тогда мы делали сами сайты, ну, и дорвей, в том числе, >> делали белые сайты под SEO >> и так далее. А сейчас мы покупаем трафик, продаём трафик, покупаем там у одних источников, продаём либо в партнёрки, либо в другие источники. >> Угу. Ну, по сути, просто нет, грубо говоря. >> Да. Да. Это сетка какая-то конкретна у вас? >> Ну, у нас есть сейчас и сетка. Мы наконец-то закончили свою платформу. Мы можем теперь продавать пупандеры, пуши >> нативку. Вот. Ну, у нас и осталось и свой трафик. Мы занимаемся новостными витринами. >> А, а на чём конкретно зарабатываете? То есть вот >> смотри, если мы берём новостные витрины, мы зарабатываем на том, что мы покупаем трафы из всех сеток и >> конвертим их в партнёрки. >> И вот на этот небольшой процент живём нутра. >> Нутру сюда, >> да. Если мы говорим [смех] >> обычно, >> да, М1 то >> большие выплаты, да, извиняюсь. >> Затыкал >> в личку покажешь. А если мы говорим о платформе, то там мы, конечно, зарабатываем на том, что просто перепродаём траф, небольшой процент удерживаем. Всё, >> получается, вы льёте трафик на нутру. Вот базовая. А, >> да, наш внутренний медианг, он конкретно нутру. То есть … *(Полный транскрипт на странице видео.)* --- Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити. Канонический URL: https://go.aff.top/videos/30-let-v-seo-ot-pervogo-saita-do-svoei-ad-seti-i-bolsix-deneg