# 1win on Air | Эман Пулис | SiGMA | Как превратить идею в мировое событие

> Канал: **1win Partners l Арбитраж трафика l Гемблинг** (@1winaff)  
> Дата: 26 ноября 2025  
> Длительность: 55:41  
> Категория: interview  
> Источник: https://www.youtube.com/watch?v=fuhDWHWpWEs  
> Страница: https://go.aff.top/videos/1win-on-air-eman-pulis-sigma-kak-prevratit-ideiu-v-mirovoe-sobytie  

## Краткое содержание

Эман Пулис, основатель SiGMA, объясняет, как локальная мальтийская конференция за 11 лет превратилась в глобальную экосистему с 8 шоу по миру, 8 офисами и более 300 сотрудниками. Ключевая идея — SiGMA давно не про стенды, а про фестивальный формат, нетворкинг, медиа, обучение, альтернативное разрешение споров и поддержку индустрии через SiGMA Foundation. Пулис рассказывает, что стартовал без инвесторов: первые стенды заранее оплатили знакомые из iGaming, доверявшие ему по прошлому event-бизнесу. Главный переломный момент — ковид: вместо сокращений компания пошла в экспансию, запустила новые направления и первое крупное шоу вне Мальты — в Дубае. Среди выводов — ценность локальных команд, отказ от микроменеджмента, ставка на доверие, регулируемый гемблинг и личная цель через фонд помочь 1 миллиону людей выйти из бедности.

## Ключевые тейки

- **Старт без инвесторов реален** — SiGMA запускалась без внешних денег: Пулис продал первые стенды заранее компаниям, которые уже знали и доверяли ему по event-бизнесу. Для старта конференции критичнее не фондрайзинг, а сильная сеть контактов и репутация.
- **Три вертикали на одной площадке** — Ранний рост SiGMA дал нестандартный ход: объединить аффилиатов, операторов и провайдеров в одной конференции. Рынок сперва сомневался, но именно пересечение интересов создало больше сделок и усилило ценность ивента.
- **Кризис можно использовать как трамплин** — Во время ковида компания почти не сокращалась, а запустила фонд, венчурное направление и международную экспансию. Когда рынок режет косты, агрессивный, но просчитанный выход из зоны комфорта может дать кратный рост.
- **Глобально мыслить, локально действовать** — SiGMA строит не один штаб с удалённым управлением, а полноценные локальные офисы с правом принимать решения. Для iGaming это особенно важно: без местной команды сложно понять рынок, заслужить доверие и сделать сильное шоу.
- **Главный риск — не деньги, а репутация** — Для конференционного бизнеса Пулис считает самым опасным не аренду и не бюджеты на шоу, а ошибку в выборе рынка. Если бренд приводит за собой индустрию в слабую юрисдикцию, цена ошибки бьёт по доверию сильнее любых затрат.
- **Нанимать надо не только по CV** — Собеседование — лишь фильтр. Реальная ценность сотрудника раскрывается в работе: проактивность, командность и мелкие действия вне должностной инструкции могут показать человека лучше любого резюме или красивых ответов.

## Вопросы и ответы

### Сколько денег нужно, чтобы запустить свою конфу?

По версии Пулиса, не всегда нужны инвесторы. Если всё просчитать и иметь доверие рынка, старт можно профинансировать предоплатой от первых клиентов — в его случае это были заранее выкупленные стенды.

### Что стало главным драйвером роста SiGMA после Мальты?

Парадоксально, но ковид. Вместо сокращений компания пошла в экспансию, запустила новые направления и первое крупное шоу за пределами Мальты — в Дубае, после чего бренд стал по-настоящему глобальным.

### Как SiGMA удерживает людей между конференциями?

Не только ивентами. У них есть приложение для нетворкинга, Telegram, активные соцсети, публикация контента со сцен, академия, стартап-встречи, премии и локальные gathering-мероприятия в течение всего года.

### Что важнее при найме: опыт или потенциал?

Опыт важен, но не решает всё. Пулис считает, что человека нельзя судить только по интервью: шанс, адаптация и поведение в реальной работе часто лучше показывают ценность сотрудника, чем формальное резюме.

### Какой KPI для конференции он считает главным?

Самый важный показатель — удовлетворённость делегатов. После каждого шоу команда собирает большую выборку обратной связи и именно этот отчёт Пулис считает главным индикатором качества мероприятия.

## Темы

- Гемблинг
- Конференции по iGaming
- Нетворкинг в арбитраже
- Масштабирование бизнеса
- Выход на глобальный рынок
- Регулируемый гемблинг
- Найм команды
- SiGMA

## Фрагмент транскрипта

Что для вас сейчас значит сигма? >> Проведение мероприятий у меня в крови. Я не говорю о балансе между работой и личной жизнью. Я ненавижу этот термин. Жалеешь ли ты, что не начал заниматься международным бизнесом раньше? >> Конечно, жалею. Я жалею, что не завёл семью раньше. Я жалею, что не начал бизнес раньше. На что вы обращаете внимание принайм людей? Но раньше я приходил на собеседование и видел только хорошие стороны, знаете, типа: "О, этот парень может сделать то, этот парень может сделать это". И мне нужны были люди, которые бы меня останавливали. Какова ваша главная цель? Моей мечтой в начале тридцати было стать миллионером. Я измеряю этот миллион в людях. Так что если я смогу положительно повлиять на миллион человек, тогда я почувствую, что стал настоящим миллионером. Какое утверждение об отрасли вы готовы опровергнуть? Я полностью за регулируемый гемблинг. Да. Так что для тех, кто считает, что индустрия азартных игр - это дикий Запад, я готов доказать обратное. >> [музыка] >> Добро пожаловать на One Win on Air. Я Майк, и сегодня у нас в гостях особый гость, который собрал всю индустрию игорного бизнеса под одной крышей. Встречайте, Эман Пулис. Эмон, основатель SigгMГП, ведущий мировой конференции по игорному бизнесу. Но когда люди слышат о Сигма, они представляют себе конференции, стенды, слишком много людей, возможно, вечеринки. А что для вас значит Сигма? Отличный вопрос. Сигма начиналась как аббревиатура. Она означала Smit, IG, Iaming, Мальта. Сигма начиналась как саммит и горного бизнеса на Мальте. Но если перемотать вперёд на 11 лет, наша цель на ближайшие 6 лет, чтобы Сигма стала самым авторитетным и уважаемым источником не только в индустрии, но и среди игроков, а также правительств по всему миру. Мы хотим, чтобы Сигма стала самой надёжной, авторитетной платформой, там, где игроки, индустрия и регуляторы объединяются, чтобы индустрия могла развиваться устойчиво. Что для вас сейчас значит Сигма? это бренд или уже экосистема? Итак, 11 лет, да, мы этим занимаемся, работаем не покладая рук. И за 11 лет у нас восемь конференций по всему миру, и мы нацелены на стратегические места, которые востребованы нашими коллегами из индустрии. И мы действительно хорошо разбираемся в игровой индустрии по всему миру. Мы присутствуем в Южной Азии, в Азии, в Европе, в странах Персидского залива, в Африке, в Южной и Северной Америки, в частности в Мексике. Так что да, мы чувствуем пульс индустрии и хотим оставаться впереди. Поэтому, когда появляются новые регуляции, мы уже там, двигая индустрию вперёд. Но это ведь не просто конференция, верно? У вас есть Sigma Foundation, Sigma Match, а ещё ужины I Gathering. Вижу, вы очень хорошо подготовились, но есть одна идея, в которую я действительно верю. Это фестивализация Сигма. Поэтому, когда мы приезжаем на конференцию, мы не просто ставим стенды и надеемся, что бизнес сам с собой случится. Нет, мы создаём целую экосистему, настоящий фестиваль, где все празднуют прогресс индустрии, …

*(Полный транскрипт на странице видео.)*

---

Источник данных: aff.top — открытая база арбитражного коммьюнити.  
Канонический URL: https://go.aff.top/videos/1win-on-air-eman-pulis-sigma-kak-prevratit-ideiu-v-mirovoe-sobytie