Attribution Window

Окно атрибуции (Attribution Window или Lookback Window) — это временной период, в течение которого система принимает решение о присвоении конверсии конкретному источнику трафика. Если пользователь кликнул по рекламе сегодня, а совершил покупку через 5 дней, конверсия засчитается рекламодателю. Если же покупка произошла через 45 дней, а окно атрибуции составляет 30 дней, конверсия не будет засчитана.

Механика работы следующая: в трекере или рекламной платформе устанавливается период — обычно 7, 14, 30, иногда 90 дней — и любая конверсия, произошедшая внутри этого временного окна, привязывается к вашему клику или показу. Важно различать click window и impression window — это разные типы окон атрибуции, и их путаница может дорого обойтись.

В сфере iGaming окно атрибуции особенно критично: игрок может зарегистрироваться сегодня, а первый депозит сделать только через три недели после получения зарплаты. Если установить окно в 14 дней, атрибуция будет потеряна, хотя пользователь был реально приведен именно вашим трафиком. В электронной коммерции с импульсными покупками ситуация противоположная — слишком длинное 30-дневное окно может искажать данные, когда органический трафик засчитывается рекламной кампании, создавая ложное впечатление об её эффективности.

В Facebook окна атрибуции настраивались через параметры пикселя как click window и view window. Большинство арбитражников никогда не изменяло эти настройки, что приводило к реальным финансовым потерям. Практический ориентир для выбора окна атрибуции простой: необходимо проанализировать данные и найти медианное время от клика до конверсии — это и будет оптимальным окном для конкретного оффера.

Основная ошибка — использование дефолтных настроек без их корректировки под специфику оффера. Ещё серьёзнее проблема сравнения кампаний с разными окнами атрибуции: при 1-дневном окне кампания может выглядеть неэффективной, а при 28-дневном — внезапно показывать отличные результаты. Данные остаются теми же, но интерпретация кардинально меняется.

Дополнительную сложность создает тот факт, что каждая платформа использует собственную методику подсчета: партнерская программа показывает одни цифры, Facebook — другие, трекер — третьи. Причем все они могут быть технически корректными, но использовать разные алгоритмы расчета. Решение: согласовать окно атрибуции с реальным циклом конверсии оффера, уточнить условия у партнерской программы и регулярно проверять настройки после обновлений платформ.